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LS房地产公司W项目策略研究

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LS房地产公司W项目策略研究
论文目录
 
摘要第1-5页
ABSTRACT第5-8页
第一章 绪论第8-11页
  1.1 研究背景第8页
  1.2 研究方法第8-9页
  1.3 研究内容与结构第9-11页
第二章 相关理论基础第11-17页
  2.1 市场理论第11-12页
    2.1.1 场理论简述第11页
    2.1.2 4P理论第11-12页
  2.2 房地产第12-17页
    2.2.1 房地产概念第12页
    2.2.2 房地产职能第12-13页
    2.2.3 房地产发展趋势第13-14页
    2.2.4 房地产理论第14-17页
第三章 LS公司W项目市场环境分析第17-36页
  3.1 LS公司W项目简介第17-18页
    3.1.1 LS公司简介第17-18页
    3.1.2 W项目简介第18页
  3.2 外部环境分析第18-22页
    3.2.1 社会环境分析第18-19页
    3.2.2 经济环境分析第19-20页
    3.2.3 政治法律环境分析第20-22页
  3.3 内部环境分析第22-25页
    3.3.1 能力分析第22-23页
    3.3.2 资金实力分析第23页
    3.3.3 生产能力分析第23页
    3.3.4 组织能力分析第23-25页
  3.4 W项目市场及竞争对手分析第25-33页
    3.4.1 南京市房地产市场分析第25-28页
    3.4.2 浦口区房地产市场分析第28-29页
    3.4.3 W项目竞争对手分析第29-33页
  3.5 W项目SWOT分析第33-36页
    3.5.1 W项目优势分析(Strength)第33页
    3.5.2 W项目劣势分析(Weakness)第33-34页
    3.5.3 W项目机会分析(Opportunity)第34页
    3.5.4 W项目威胁分析(Threats)第34-35页
    3.5.5 分析小结第35-36页
第四章 W项目目标市场选择与市场定位第36-49页
  4.1 W项目市场细分第36-46页
    4.1.1 首置客群特征分析第36-38页
    4.1.2 首置客群购房决策过程分析第38-40页
    4.1.3 首置客群需求分析第40-46页
  4.2 W项目目标市场选择第46-47页
    4.2.1 目标消费群的选择第47页
    4.2.2 项目客户层的选择第47页
  4.3 W项目市场定位第47-49页
第五章 W项目市场策略制定第49-62页
  5.1 产品策略第49-51页
    5.1.1 控制面积第49-50页
    5.1.2 毛坯为主精装修为辅第50页
    5.1.3 配置接驳班车第50-51页
    5.1.4 配建健康步道第51页
    5.1.5 设置小区免费WIFI第51页
  5.2 价格策略第51-54页
    5.2.1 内部均价制定第52-53页
    5.2.2 前期报价策略第53-54页
    5.2.3 首批房源定价策略第54页
  5.3 渠道策略第54-59页
    5.3.1 PK制下的代理商销售渠道第54-56页
    5.3.2 房产媒体类电商渠道第56-57页
    5.3.3 房产经纪人分销平台渠道第57-58页
    5.3.4 微信公众号渠道(含微博)第58页
    5.3.5 媒体渠道第58-59页
  5.4 促销策略第59-62页
    5.4.1 客户锁定之“蒲公英计划”第59-60页
    5.4.2 开盘优惠策略第60-62页
第六章 总结与展望第62-63页
  6.1 总结第62页
  6.2 展望第62-63页
致谢第63-64页
参考文献第64-66页
作者在学期间发表的论文第66页

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