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S外资工业品企业销售人员绩效管理研究

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S外资工业品企业销售人员绩效管理研究
论文目录
 
摘要第1-5页
ABSTRACT第5-9页
第一章 绪论第9-16页
  1.1 选题背景及意义第9-11页
  1.2 研究现状第11-14页
    1.2.1 关于销售人员绩效管理体系的设计第11页
    1.2.2 销售人员绩效评价指标方面第11-13页
    1.2.3 绩效评价方法方面第13页
    1.2.4 绩效评价的情景因素方面第13-14页
  1.3 论文主要研究内容和基本框架第14-16页
    1.3.1 研究内容第14-15页
    1.3.2 论文框架第15-16页
第二章 相关理论第16-27页
  2.1 绩效管理概念第16-21页
    2.1.1 绩效管理定义和特点第16-17页
    2.1.2 绩效管理目的和作用第17-19页
    2.1.3 绩效管理的发展概况第19-20页
    2.1.4 绩效管理的发展趋势第20-21页
  2.2 绩效管理的主要方法第21-23页
    2.2.1 平衡记分卡和目标管理第21-22页
    2.2.2 关键业绩指标管理和360度考核第22-23页
  2.3 工业品销售理论第23-27页
    2.3.1 销售工作和销售人员特征分析第23-24页
    2.3.2 工业品销售工作特点及重要性第24-27页
第三章 S公司现有绩效管理体系分析第27-50页
  3.1 S公司概况第27-33页
    3.1.1 公司简介第27-29页
    3.1.2 组织结构第29-30页
    3.1.3 销售人员构成第30-32页
    3.1.4 销售模式第32-33页
  3.2 S公司销售人员绩效管理现状第33-43页
    3.2.1 绩效指标的设定第34-39页
    3.2.2 绩效考核的执行第39-40页
    3.2.3 绩效考核结果的反馈第40-41页
    3.2.4 绩效考核的组织分工第41-43页
  3.3 绩效管理体系实施效果第43-50页
    3.3.1 S公司绩效管理特点第43-44页
    3.3.2 工业自动化领域发展趋势第44-45页
    3.3.3 绩效管理体系问题分析第45-50页
第四章 S公司销售人员绩效管理优化方案第50-68页
  4.1 对S公司绩效指标设定的优化第50-61页
    4.1.1 绩效计划准备第50-51页
    4.1.2 绩效计划沟通第51-53页
    4.1.3 绩效考核指标第53-61页
  4.2 S公司绩效考核执行的优化第61-62页
    4.2.1 绩效评估形式的优化第61-62页
    4.2.2 绩效评估流程的优化第62页
  4.3 S公司绩效反馈的优化第62-65页
    4.3.1 绩效反馈澳门美高梅真人娱乐官网于薪酬调整第63页
    4.3.2 绩效反馈澳门美高梅真人娱乐官网于职业生涯管理第63-64页
    4.3.3 绩效反馈澳门美高梅真人娱乐官网于销售人员的绩效改进第64-65页
  4.4 S公司销售和考核组织的优化第65-68页
    4.4.1 销售组织的优化第65-66页
    4.4.2 绩效考核组织的优化第66-68页
第五章 结论第68-70页
致谢第70-71页
参考文献第71-73页

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